法庭是審判案件的地方。正因?yàn)樗强胤健⑥q方同臺(tái)競(jìng)技、一展高下的地方，所以也成為律師直銷(xiāo)的最理想場(chǎng)所。從某種意義上講，法庭就是舞臺(tái)，法官、公訴人、辯護(hù)人、當(dāng)事人、代理人悉數(shù)登場(chǎng)，盡自己所能，揮灑自如，進(jìn)行表演。法庭有時(shí)又像體育競(jìng)技場(chǎng)，似乎總會(huì)分出勝負(fù)、高低、上下。律師只要一蹬上法庭，無(wú)論你自己怎么想象，律師無(wú)疑就是主角，絕非法庭的配角。在法庭上，法官在看律師，公訴人在看律師，當(dāng)事人在看律師，旁聽(tīng)群眾在看律師，有時(shí)媒體也盯著律師，法庭因此成為優(yōu)秀律師最好的直銷(xiāo)場(chǎng)所。

    律師業(yè)的發(fā)展，依賴(lài)對(duì)律師的口碑相傳?？诒鄠骶褪侵变N(xiāo)。直銷(xiāo)是經(jīng)久不衰的營(yíng)銷(xiāo)模式，即生產(chǎn)者不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接將商品銷(xiāo)售給消費(fèi)者?；瘖y品直銷(xiāo)賣(mài)的是化妝品，電器直銷(xiāo)賣(mài)的是電器。律師直銷(xiāo)賣(mài)的是自己無(wú)形的法律服務(wù)。法律服務(wù)正因?yàn)榫哂忻黠@的無(wú)形性，不可觸摸，所以更依賴(lài)于直銷(xiāo)?？蛻?hù)要認(rèn)可一個(gè)律師，要么我親眼目睹了你的開(kāi)庭，對(duì)你佩服得五體投地，所以找你辦案；要么是你給我周?chē)娜宿k過(guò)成功的案例，他們介紹的。佩服你、信得過(guò)你、認(rèn)可你，這就是口碑?？诳谙鄠?，律師的知名度有了，案源就會(huì)有了，案源有了，施展才華的機(jī)會(huì)就又會(huì)有了。

    對(duì)律師業(yè)務(wù)而言，律師良好的口碑多數(shù)來(lái)源于律師的法庭表現(xiàn)，所以法庭應(yīng)當(dāng)是律師最好的直銷(xiāo)場(chǎng)所。大概是在1996年我成功辦理了一起公安干警王某某被指控為徇私舞弊罪的案件。開(kāi)庭前，自己反復(fù)閱卷多達(dá)10幾遍，對(duì)證據(jù)熟記在心，并且積極調(diào)查取證，取得多份證人證言。在法庭開(kāi)庭時(shí)，由于是公安干警涉嫌犯罪，所以格外引人關(guān)注，法庭座無(wú)虛席，據(jù)說(shuō)公安局、檢察院、法院、政法委均派人參加旁聽(tīng)。由于庭前準(zhǔn)備充足，庭審臨場(chǎng)發(fā)揮出色，最后，王某某被無(wú)罪釋放，我在當(dāng)?shù)厮煲慌诖蚣t。一傳十，十傳百，當(dāng)?shù)刂灰挥写蟮男淌掳讣?，?dāng)事人就會(huì)慕名而來(lái)，有的甚至被告方、被害方雙方都來(lái)找我出庭。這實(shí)際上就是口碑在起作用。小販崔英杰打死城管被判死緩一案，在社會(huì)上炒作的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，而崔英杰的辯護(hù)律師夏霖以其法庭出色的辯護(hù)及其最后挽救崔英杰生命的結(jié)局，勢(shì)必迎來(lái)良好的口碑。

    英國(guó)將律師分為事務(wù)律師、出庭律師。由于牽涉隨機(jī)應(yīng)變，臨場(chǎng)發(fā)揮，所以對(duì)出庭律師有更高的要求。出庭律師往往是大律師。而我們國(guó)家隨著社會(huì)不斷發(fā)展，司法進(jìn)程不斷加深，許多好的優(yōu)秀律師退出訴訟領(lǐng)域，步入非訴領(lǐng)域。年輕律師成為敢拼敢殺，在法庭上馳騁的主力軍。年輕律師確實(shí)需要由幼稚到成熟的過(guò)程。法庭無(wú)疑是他們施展拳腳的最好舞臺(tái)。但是在法庭上，不單單是歡歌，是笑語(yǔ)，也有失落，也有痛楚。律師出庭成功，贏得滿(mǎn)堂喝彩，將案件辦成立了精品，是得意之作，自然心花怒放。法庭如戰(zhàn)場(chǎng)，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎與應(yīng)付。馬虎與應(yīng)付會(huì)給出庭律師迎頭痛擊。俗話(huà)說(shuō)，群眾的眼睛是雪亮的。不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。律師與公訴人或者對(duì)方律師同臺(tái)競(jìng)技，勢(shì)必會(huì)分出優(yōu)劣、高下，當(dāng)然也可能不差上下。如果律師沒(méi)有仔細(xì)查閱卷宗，沒(méi)有爛熟法條，沒(méi)有精心設(shè)計(jì)發(fā)問(wèn)提綱，沒(méi)有擬寫(xiě)好辯護(hù)詞，將有可能出現(xiàn)紕漏，將會(huì)驚慌失措。這些信息都會(huì)反饋給庭上的人和庭下的旁聽(tīng)群眾。法庭不僅是優(yōu)秀律師最好的直銷(xiāo)場(chǎng)所，也會(huì)成為蹩腳律師丟人現(xiàn)眼的麥城。有些律師上庭發(fā)言使用關(guān)鍵證據(jù)，找了半天卻找不到證據(jù)出處。有的律師本來(lái)可以無(wú)罪辯護(hù)，卻當(dāng)庭說(shuō)服被告人認(rèn)罪服法。個(gè)別案件，公訴人當(dāng)庭恫嚇被告人老實(shí)交待，如實(shí)坦白罪行，有的本來(lái)做無(wú)罪辯護(hù)的律師會(huì)一片空白、無(wú)所適從。當(dāng)自己發(fā)問(wèn)時(shí)，被法庭警告注意發(fā)問(wèn)方式，有的年輕律師頓時(shí)手忙腳亂、大汗淋漓。法庭無(wú)疑是律師得最理想的直銷(xiāo)場(chǎng)所，但是律師必須絞盡腦汁、精心準(zhǔn)備，否則會(huì)成為自己的傷心地。