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        法庭是律師最好的直銷(xiāo)場(chǎng)所

        發(fā)布時(shí)間:2021-04-01|欄目:法治新聞|瀏覽次數(shù):96

        法庭是審判案件的地方。正因?yàn)樗强胤健⑥q方同臺(tái)競(jìng)技、一展高下的地方,所以也成為律師直銷(xiāo)的最理想場(chǎng)所。從某種意義上講,法庭就是舞臺(tái),法官、公訴人、辯護(hù)人、當(dāng)事人、代理人悉數(shù)登場(chǎng),盡自己所能,揮灑自如,進(jìn)行表演。法庭有時(shí)又像體育競(jìng)技場(chǎng),似乎總會(huì)分出勝負(fù)、高低、上下。律師只要一蹬上法庭,無(wú)論你自己怎么想象,律師無(wú)疑就是主角,絕非法庭的配角。在法庭上,法官在看律師,公訴人在看律師,當(dāng)事人在看律師,旁聽(tīng)群眾在看律師,有時(shí)媒體也盯著律師,法庭因此成為優(yōu)秀律師最好的直銷(xiāo)場(chǎng)所。

            律師業(yè)的發(fā)展,依賴(lài)對(duì)律師的口碑相傳??诒鄠骶褪侵变N(xiāo)。直銷(xiāo)是經(jīng)久不衰的營(yíng)銷(xiāo)模式,即生產(chǎn)者不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié),直接將商品銷(xiāo)售給消費(fèi)者?;瘖y品直銷(xiāo)賣(mài)的是化妝品,電器直銷(xiāo)賣(mài)的是電器。律師直銷(xiāo)賣(mài)的是自己無(wú)形的法律服務(wù)。法律服務(wù)正因?yàn)榫哂忻黠@的無(wú)形性,不可觸摸,所以更依賴(lài)于直銷(xiāo)??蛻?hù)要認(rèn)可一個(gè)律師,要么我親眼目睹了你的開(kāi)庭,對(duì)你佩服得五體投地,所以找你辦案;要么是你給我周?chē)娜宿k過(guò)成功的案例,他們介紹的。佩服你、信得過(guò)你、認(rèn)可你,這就是口碑??诳谙鄠?,律師的知名度有了,案源就會(huì)有了,案源有了,施展才華的機(jī)會(huì)就又會(huì)有了。

            對(duì)律師業(yè)務(wù)而言,律師良好的口碑多數(shù)來(lái)源于律師的法庭表現(xiàn),所以法庭應(yīng)當(dāng)是律師最好的直銷(xiāo)場(chǎng)所。大概是在1996年我成功辦理了一起公安干警王某某被指控為徇私舞弊罪的案件。開(kāi)庭前,自己反復(fù)閱卷多達(dá)10幾遍,對(duì)證據(jù)熟記在心,并且積極調(diào)查取證,取得多份證人證言。在法庭開(kāi)庭時(shí),由于是公安干警涉嫌犯罪,所以格外引人關(guān)注,法庭座無(wú)虛席,據(jù)說(shuō)公安局、檢察院、法院、政法委均派人參加旁聽(tīng)。由于庭前準(zhǔn)備充足,庭審臨場(chǎng)發(fā)揮出色,最后,王某某被無(wú)罪釋放,我在當(dāng)?shù)厮煲慌诖蚣t。一傳十,十傳百,當(dāng)?shù)刂灰挥写蟮男淌掳讣?,?dāng)事人就會(huì)慕名而來(lái),有的甚至被告方、被害方雙方都來(lái)找我出庭。這實(shí)際上就是口碑在起作用。小販崔英杰打死城管被判死緩一案,在社會(huì)上炒作的沸沸揚(yáng)揚(yáng),而崔英杰的辯護(hù)律師夏霖以其法庭出色的辯護(hù)及其最后挽救崔英杰生命的結(jié)局,勢(shì)必迎來(lái)良好的口碑。

            英國(guó)將律師分為事務(wù)律師、出庭律師。由于牽涉隨機(jī)應(yīng)變,臨場(chǎng)發(fā)揮,所以對(duì)出庭律師有更高的要求。出庭律師往往是大律師。而我們國(guó)家隨著社會(huì)不斷發(fā)展,司法進(jìn)程不斷加深,許多好的優(yōu)秀律師退出訴訟領(lǐng)域,步入非訴領(lǐng)域。年輕律師成為敢拼敢殺,在法庭上馳騁的主力軍。年輕律師確實(shí)需要由幼稚到成熟的過(guò)程。法庭無(wú)疑是他們施展拳腳的最好舞臺(tái)。但是在法庭上,不單單是歡歌,是笑語(yǔ),也有失落,也有痛楚。律師出庭成功,贏得滿(mǎn)堂喝彩,將案件辦成立了精品,是得意之作,自然心花怒放。法庭如戰(zhàn)場(chǎng),來(lái)不得半點(diǎn)馬虎與應(yīng)付。馬虎與應(yīng)付會(huì)給出庭律師迎頭痛擊。俗話(huà)說(shuō),群眾的眼睛是雪亮的。不怕不識(shí)貨,就怕貨比貨。律師與公訴人或者對(duì)方律師同臺(tái)競(jìng)技,勢(shì)必會(huì)分出優(yōu)劣、高下,當(dāng)然也可能不差上下。如果律師沒(méi)有仔細(xì)查閱卷宗,沒(méi)有爛熟法條,沒(méi)有精心設(shè)計(jì)發(fā)問(wèn)提綱,沒(méi)有擬寫(xiě)好辯護(hù)詞,將有可能出現(xiàn)紕漏,將會(huì)驚慌失措。這些信息都會(huì)反饋給庭上的人和庭下的旁聽(tīng)群眾。法庭不僅是優(yōu)秀律師最好的直銷(xiāo)場(chǎng)所,也會(huì)成為蹩腳律師丟人現(xiàn)眼的麥城。有些律師上庭發(fā)言使用關(guān)鍵證據(jù),找了半天卻找不到證據(jù)出處。有的律師本來(lái)可以無(wú)罪辯護(hù),卻當(dāng)庭說(shuō)服被告人認(rèn)罪服法。個(gè)別案件,公訴人當(dāng)庭恫嚇被告人老實(shí)交待,如實(shí)坦白罪行,有的本來(lái)做無(wú)罪辯護(hù)的律師會(huì)一片空白、無(wú)所適從。當(dāng)自己發(fā)問(wèn)時(shí),被法庭警告注意發(fā)問(wèn)方式,有的年輕律師頓時(shí)手忙腳亂、大汗淋漓。法庭無(wú)疑是律師得最理想的直銷(xiāo)場(chǎng)所,但是律師必須絞盡腦汁、精心準(zhǔn)備,否則會(huì)成為自己的傷心地。

         


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